Fernando Velasco Pino
México

Speaker Internacional, Instructor y Escritor

Formativo, Motivador e Inspirador

VENTAS, CAMBIO, MOTIVACIÓN, COMUNICACIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE

“Motiva, desarrolla y potencializa habilidades de Venta”

Especialista en Conferencias y Cursos Incompany

GANADOR AL MEJOR CONFERENCISTA 2016 y en el 2024 Reconocimiento como MEJOR CONFERENCISTA EN VENTAS Reconocimientos otorgados por la Red Mundial de Conferencistas

Experto en Entrenar y Motivar Equipos de Ventas, Venta personal, Venta Consultiva, B2B, Call Center y Punto de Venta

Experto en Motivar y Entrenar Equipos de Ventas. Su Metodología la soporta en el dominio de 30 Técnicas y Habilidades de Venta, Comunicación y Servicio al Cliente. Hard and Soft Skills; para lograr un entrenamiento integral de 360º. Desarrolla habilidades de venta, con una Metodología de Entrenamiento probada en más de 2,500 diferentes empresas, en 10 distintos países; a lo largo de más de 25 años de experiencia como Instructor y Conferencista.

Su expertise está avalado por las decenas de Casos de Éxito; Cartas Testimoniales emitidas por los Directores y Gerentes de las Empresas a las que ha entrenado y motivado; y decenas de reconocimientos. Conoce todos los sectores, lo que le permite Customizar cada conferencia o curso. Ha entrenado y motivado directamente a más de 750,000 Ejecutivos de Ventas y más de 10,000 Gerentes, Directores y Empresarios

Participa activamente en Convenciones de Ventas y Reuniones del Personal de las Empresas. Ha impartido más de 350 Conferencias y más de 2,000 cursos de manera presencial; más de 400 Videoconferencias y Seminarios Online en vivo; ha grabado y diseñado más de 100 Vídeos para Plataformas elearning. En su experiencia profesional, ha sido Vendedor, Gerente de Ventas y Director para diferentes Empresas Comerciales, Industriales y de Servicios.

Usa el Fútbol Soccer para motivar e integrar al personal de las empresas, con la Conferencia “El Fútbol y el Trabajo en Equipo”; y para los equipos de Ventas: “Goles y Ventas”

Es miembro de la Red Mundial de Conferencista desde el año 2012, con la Categoría Platinum;

Autor del libro Las 100 Objeciones más comunes en la venta “Cambia el NO por un SÍ”.

12 CONFERENCIAS DE IMPACTO PARA SUS CONVENCIONES y REUNIONES DE VENTAS

1.- CAMBIE EL NO POR UN SÍ
Manejo Persuasivo de las Objeciones en la Venta, responda con seguridad. Las objeciones han aumentado y llegaron incluso a medios digitales como es el WhatsApp

2.- MÁS ALLÁ DE LOS LÍMITES
Motivar al equipo a ir más allá de lo establecido. Cambios, Retos… pero también Oportunidades. Tendencias en el Mercado y Cambios en el Consumidor. Romper Paradigmas y salir del estado de Confort. ¡Los límites son mentales no físicos! LA CONFERENCIA MÁS EXITOSA

3.- POTENCIALICE EL ADN EMPRESA
Identificar, Argumentar y Vender con las Diferencias Comparativas y Competitivas de la Empresa y de sus Productos y Servicios vs la Competencia

4.- VENDA CON CREATIVIDAD
Salirse del Cuadro, realizar propuestas diferentes y disruptivas. Decenas de ejemplos de Vendedores Creativos que logran impactar y vender con Originalidad

5- CONECTE Y VENDA
Realice una Conexión Emocional con el Cliente. El primer contacto es clave, lograr empatía y generar un vínculo emocional. Conectar y luego vender.

6.- STORY SELLING
Venda con Historias y con casos de éxito; para persuadir a Clientes y Prospectos. El cliente es el héroe; Narrar Historia, anécdotas. Una forma diferente de vender

7.- HÁBITOS DE UN VENDEDOR EXITOSO
Desarrollar hábitos positivos que logran que un Vendedor ser más productivo, eficiente y eficaz en la venta. Para formar vendedores de Alto Desempeño

8.- NEUROVENTAS
Venda con los Hallazgos de la Neurociencia para la Venta. El 85% de las decisiones de compra son inconscientes o subconscientes; solo el 15% es consciente. Venta Emocional y Personalizada

9.- PITCH DE VENTAS
Generar propuestas de valor y persuadir en menos de 1 minuto, con la técnica de Elevator Pitch. Con propuestas de impacto

10.- THE CLOSER
El Cerrador de Ventas Efectivo. Generar acuerdos en cada etapa de la venta y lograr el Cierre en forma Persuasiva y Asertiva con el uso de diferentes técnicas

11.- VENTA DE VALOR
No baje precios, cuantifique beneficios y argumente diferencias. Todo cuesta, la calidad y el Servicio; Costo-Beneficio, Comparativo Integral y Costo de Oportunidad.

12.- GOLES Y VENTAS
Analogía entre los grandes goleadores en el Fútbol y los grandes vendedores. Hábitos Positivos; siempre tiran a la portería; Motivación, Entrenamiento y Actitud

Dominio 30 Técnicas y Habilidades de Venta, Comunicación, Negociación y Servicio al Cliente; HARD and SOFT Skills

CONFERENCIAS MOTIVACIONALES, INTEGRACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO

Conferencias para su reunión de fin de año, Aniversario de la Empresa, Nuevo Producto, a partir de 20 participantes Eventos Totalmente Vivenciales, con dinámicas grupales y generación de compromisos como equipo

Conferencia “EL FÚTBOL Y EL TRABAJO EN EQUIPO”
Analogía entre el Fútbol Soccer y las empresas; unos defienden, otros pasan balones y otros anotan los goles; ubicar su rol en la cancha, construir en equipo el Trofeo de la Copa del Mundo; se puede tener al mejor jugador de Fútbol del mundo, pero si no hay trabajo en Equipo no se puede ganar; Comunicación Positiva y Asertiva, Inteligencia Emocional; Motivación haciendo porras para la empresa y hacer compromisos de mejora como equipo

Conferencia “VOLAR MÁS ALTO QUE UN DIRIGIBLE”
Romper paradigmas, salir del estado de confort, Trabajo en Equipo, Comunicación, construir en equipo un Dirigible, Liderazgo en el Sector; Motivación a través de diseñar porras para la empresa y hacer compromisos de mejora como equipo

Conferencia “A PONERSE LA CAMISETA”
Todos en la empresa debemos conocer la Misión, Visión, Valores, Objetivos y ser Embajadores de Marca de la empresa, conocer los productos y servicios y consumirlos; alinear objetivos de la empresa; orgullo de pertenencia, integración, trabajo en equipo, conocer a todos los miembros del equipo, comunicación positiva e inteligencia emocional Se concluye con generación de compromisos de mejora como equipo

ESPECIALISTA EN DISEÑAR CONFERENCIAS, VIDEOCONFERENCIAS y CURSOS PERSONALIZADOS
Conferencias para Foros de Emprendimiento y de Pymes; Foros Universitarios